機械行業(yè)成功之道

    世人印象中的工程機械，鋼筋鐵骨、力大無窮。作為龐然大物誕生的搖籃，制造工程機械的企業(yè)，同樣給人強硬的感覺。然而，在這個需要智慧的世界里，單憑蠻力則無法實現(xiàn)成長壯大的目標。古語道，付出必有收獲。 倘若能達到“事半功倍”的效果，于工程機械企業(yè)而言，自是喜不勝收。這，就需要方法。小投入大回報??“向妙招要市場”

    世界著名的茶葉經(jīng)銷商利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

    做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

    相比之下，有些工程機械企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式：跟別人一樣，參加展會；跟別人一樣，舉辦產(chǎn)品促銷會；跟別人一樣，召開新聞發(fā)布會……取得的效果，也是跟別人一樣，業(yè)績寥寥，反響平平，最終的結(jié)果也是跟別人一樣，成天喊著競爭激烈，生意難做。

    在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧 客的又一熱點。工程機械企業(yè)不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同的產(chǎn)品需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而達到銷售目的。